Palkka-avoimuus trendaa aiheena, mutta todellisuus näyttää toiselta. Tässä jutussa SalesOnlyn rekrytointikonsultti Hannu Pelli ja Timman HR-funktiosta ja yrityskulttuurista vastaava Maija Volotinen kertovat läpinäkyvyyteen liittyvistä kokemuksistaan. /../
Timma halusi markkinointijohtajan äitiyslomasijaiseksi kloonin asemesta ihmisen, joka tuo taloon aivan uutta osaamista, haluaa kokeilla siipiään esihenkilönä ja jatkaa kasvun rakentamista myös äitiysloman päätyttyä. Kampaamo, /../
Osaajamarkkinan ylikuumentuminen johtaa piilotyöpaikkojen ja suorahaun kasvuun. Julkisten työpaikkailmoitusten jäädessä historiaan osaajien on hallittava urakehitystään huolella rakennetulla LinkedIn-profiililla. ”En ole ollut vuoteen Linkkarissa aktiivinen, miten /../
Otsikon trendisanat eivät ole turhaa hypeä, vaan ostokäyttäytymisen muutoksen aiheuttamia uusia osaamistarpeita. Laaja The Future State of Sales Skills -tutkimus paljasti ne myynnin tämän hetken /../
The future state of sales skills – Lataa raportti ja saat uusimmat tiedot B2B-myynnin trendeistä! Mitä osaamista puuttuu tämän päivän myyntiorganisaatiosta ja minkälaisia taitoja kaivataan /../
Porista Havaijille ja Tukholmasta Turkuun. Jokainen kuljettu kilometri on vienyt Hannu Pelliä kohti hänen vastavalmistuneena, työttömänä maisterina päättämänsä mission toteuttamista: ”Teen kaikkeni parantaakseni työnhakijakokemusta.” Rekrytointikonsultti /../
Konica Minolta tarvitsi riveihinsä Senior Sales Managerin ja Senior BI Konsultin. Vanhaan jumiutunut työantajamielikuva oli haaste, joka selättyi osaavalla osaamisprofiilin määrittelyllä ja raikkaalla viestinnällä. Konica Minolta /../
Tee Myyntimittari-arvio — Saat räätälöidyn asiantuntijanäkemyksen myyntiorganisaatiosi kehittämisen tueksi. Myyntimittari mittaa nimensä mukaisesti myyntiorganisaatiosi tarpeita. Millainen kartoitus, koulutus tai strategiatyö nostaisi yrityksesi tulosta? Kuinka varmistaa /../
Osaavista asiantuntijamyyjien markkina-arvo kasvaa jatkuvasti ja siksi yritysten on pohdittava oman työnantajamielikuvansa systemaattista rakentamista. Tässä blogisarjassa käyn asiaa myynnin murrosta kolmesta eri näkökulmasta. Jos aihe /../
Konsultoivan asiantuntijamyynnin johtamisessa keskeisiä asioita ovat kyky ajatella strategisesti, tehdä valistuneita ennustuksia tulevasta sekä tunnistaa osaaminen ja sen puute. Tässä blogisarjassa käyn asiaa myynnin murrosta /../
Asiakkaat aloittavat ostopolkunsa verkossa ja myyjän rooli on auttaa valitsemaan oikea ratkaisu. Ratkaisumyyntiin siirtyminen vaatii paljon sekä osaamisen että johtamisen tasolla. Tässä blogisarjassa käyn asiaa /../
”Kun itse tekee, niin ei maksa mitään” on sitkeä rekrytointimyytti. Seuraan itse liike-elämän kehitystä, myynnin murrosta ja myynnin rekrytoinnin sopeutumista uusiin vaatimuksiin aitiopaikalta ja tiedän, /../
Hyvän B2B-myyjän rekrytointiin liittyy monia sudenkuoppia. Kun esimerkiksi korvausrekrytoinnissa tilanne on päällä, haetaan lähteneen Kallen tilalle helposti vain uutta Kallea. Kun kiire on kova ja /../
Myyntiin ja myyjiin liitetään vielä vanhakantaisia stereotypiota. Pölyimurikauppias asuu sitkeästi mielikuvissa, vaikka hyvä myyjä on tänään enemmän analyyttinen, tilannetajuinen ja konsultoiva. Sitkeän luukutuksen sijaan hyviltä /../
Osallistuin 8/11 ProSales Ab:n järjestämään vuotuiseen myyntialan tapahtumaan, The Sales Conference, 2018 Tukholman Globenissa. Tilaisuus oli kerännyt paikalle noin 1.000 myynnin parissa toimivaa päättäjää ja /../
Kuinka Y-sukupolvi (1980 jälkeen syntyneet) suhtautuu myyntityöhön? ProSalesInstitute ja SalesOnly toteuttivat yhteistyössä tutkimuksen, joka selvittää Y-sukupolven kiinnostusta ja asenteita myyntityöhön. Meidän on turvattava nuorten kiinnostus /../