Blogi

Ura

B2B-myyjä – Miten rekrytoit hyvän BtoB-myyjän?

Miten rekrytoit hyvän B2B-myyjän? Hyvän B2B-myyjän rekrytointiin liittyy monia sudenkuoppia. Kun esimerkiksi korvausrekrytoinnissa tilanne on päällä, haetaan lähteneen Kallen tilalle helposti vain uutta Kallea. Kun /../

Ura

Hyvä myyjä – irti stereotypioista, eläköön tunneäly

Myyntiin ja myyjiin liitetään vielä vanhakantaisia stereotypiota. Pölyimurikauppias asuu sitkeästi mielikuvissa, vaikka hyvä myyjä on tänään enemmän analyyttinen, tilannetajuinen ja konsultoiva. Sitkeän luukutuksen sijaan hyviltä /../

Liiketoiminnan tuntemus

Nyt se on totta!

Nyt se on totta, mitä mediassa puhuttiin “ihmispulasta” viisi, kuusi vuotta sitten. Hyvien myyjien löytyminen ja rekrytointi on haasteellista, mutta ei mahdotonta. Lue Adeptuksen päävalmentajan Pekka /../

Liiketoiminnan tuntemus

Suunnittele organisaatiosi!

Yritykset ja organisaatiot työskentelevät nykyään yhä monimutkaisemmassa ja nopeammin muuttuvassa toimintaympäristössä. Tämä on paljolti digitaalisen vallankumouksen tulosta. On selvää, että tekniikka etenee ennennäkemättömällä nopeudella. Sosiaalinen /../

Liiketoiminnan tuntemus

Myyntiorganisaationne tulevaisuus

Kuinka Y-sukupolvi (1980 jälkeen syntyneet) suhtautuu myyntityöhön? ProSalesInstitute ja SalesOnly toteuttivat yhteistyössä tutkimuksen, joka selvittää Y-sukupolven kiinnostusta ja asenteita myyntityöhön.  Meidän on turvattava nuorten kiinnostus /../

Ura

Kuinka hyvät verkostot sinulla on?

Kaikki puhuvat nykyään verkostoista. Henkilökohtainen verkosto, ammatillinen verkosto, liiketoimintaverkosto – lista on pitkä ja ehkä jopa tylsä.