Otsikon trendisanat eivät ole turhaa hypeä, vaan ostokäyttäytymisen muutoksen aiheuttamia uusia osaamistarpeita. Laaja The Future State of Sales Skills -tutkimus paljasti ne myynnin tämän hetken /../
The future state of sales skills – Lataa raportti ja saat uusimmat tiedot B2B-myynnin trendeistä! Mitä osaamista puuttuu tämän päivän myyntiorganisaatiosta ja minkälaisia taitoja kaivataan /../
Tee Myyntimittari-arvio — Saat räätälöidyn asiantuntijanäkemyksen myyntiorganisaatiosi kehittämisen tueksi. Myyntimittari mittaa nimensä mukaisesti myyntiorganisaatiosi tarpeita. Millainen kartoitus, koulutus tai strategiatyö nostaisi yrityksesi tulosta? Kuinka varmistaa /../
Osaavista asiantuntijamyyjien markkina-arvo kasvaa jatkuvasti ja siksi yritysten on pohdittava oman työnantajamielikuvansa systemaattista rakentamista. Tässä blogisarjassa käyn asiaa myynnin murrosta kolmesta eri näkökulmasta. Jos aihe /../
Konsultoivan asiantuntijamyynnin johtamisessa keskeisiä asioita ovat kyky ajatella strategisesti, tehdä valistuneita ennustuksia tulevasta sekä tunnistaa osaaminen ja sen puute. Tässä blogisarjassa käyn asiaa myynnin murrosta /../
Asiakkaat aloittavat ostopolkunsa verkossa ja myyjän rooli on auttaa valitsemaan oikea ratkaisu. Ratkaisumyyntiin siirtyminen vaatii paljon sekä osaamisen että johtamisen tasolla. Tässä blogisarjassa käyn asiaa /../
Osallistuin 8/11 ProSales Ab:n järjestämään vuotuiseen myyntialan tapahtumaan, The Sales Conference, 2018 Tukholman Globenissa. Tilaisuus oli kerännyt paikalle noin 1.000 myynnin parissa toimivaa päättäjää ja /../
Kuinka Y-sukupolvi (1980 jälkeen syntyneet) suhtautuu myyntityöhön? ProSalesInstitute ja SalesOnly toteuttivat yhteistyössä tutkimuksen, joka selvittää Y-sukupolven kiinnostusta ja asenteita myyntityöhön. Meidän on turvattava nuorten kiinnostus /../